抖音带货和淘宝开店如何在抖音开店

今天给各位分享抖音带货和淘宝开店的知识，其中也会对如何在抖音开店进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

开淘宝店跟抖音小店那个好抖音小店如何上架商品

大家好我是神灯，一个正在电商和自媒体平台创业的大学生，淘宝和抖音小店各有好处，我说说抖音小店吧。

抖音平台可以带货卖货的渠道有四种形式，第一个通道是个人主页的＂我的商品橱窗＂，第二个通道是＂视频购物车＂，第三个通道是＂直播购物车＂，第四个通道就是我们今天要详解的＂抖音小店＂。

关于抖音小店，我想从四个方面详解一下。

第一，什么是抖音小店？抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，店铺开通后，可以在您的头条号、抖音、火山个人主页展示您的专属的店铺页面。商品，可通过微头条、视频、文章等多种形式进行展示曝光，粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山抖音app内进行内容获取，商品购买，用户可以直达转化成粉丝，帮助您形成完整的流量闭环，获得更大的成交与收入。

第二，抖音小店和视频购物车、商品橱窗的区别是什么？小店是店铺和您的淘宝店铺性质相同，购物车和橱窗是抖音的电商功能，在视频的个人主页添加抖音商品的功能，抖音小店是抖音内部的电商变现工具，可以在抖音内部完成交易，降低跳失。

第三，怎样开通抖音小店，企业资质入驻按以下步骤进行，主体信息提交，打款验证，店铺信息提交，签署合同，交纳保证金，入驻成功。企业入驻的标准，开通小店，满足以下任一条件即可：

1、资质齐全，有淘宝，天猫或者京东第三方平台的店铺，淘宝店铺开店半年以上，店铺等级一钻以上，店铺评分不低于4.7，天猫店铺需满足开店半年以上，店铺评分不低于4.7等。

2、企业或个体户资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万，斗音号注册，选择抖音登录方式，头条号注册选择头条号登录方式，校验是注册账号的粉丝情况。

第四，抖音小店能不能让其他达人帮忙带货？怎么操作？可以让其他达人帮忙带货，有两种常见方式：

1、多抖音号挂同一店铺，此功能适合同一人或同一个机构下有多个抖音号，且流量需要导入同一个店铺的需求。

2、商品复合且希望进入精选联盟找对应运营评估，评估符合要求，可添加进入联盟精选白名单，商品设置佣金后，其他抖音达人即可通过精选联盟选择你的商品进行推广代货，成单后他可赚取佣金。

抖音带货,干掉的不是淘宝,却是阿里巴巴

服装行业是被视频主播影响最大的行业，它模糊了批发和零售的边界，也让我们服装上游的制造企业迷糊了。以往都是批发大客户才有的订货量，现在雨后春笋般出现的各类主播分分钟可以爆出大批发客户一个月的进货量。

抖音在服装领域，正在将阿里巴巴没有做成的事情，清晰地勾勒出了基本形态，也勾勒着服装流通领域的未来。阿里巴巴早在20年前就期望降低流通环节，通过帮助客户直接找到生产企业。但是服装有别于其他

行业，它的周期性短，产品变化频次快，新产品的保密性对于大订单交易至关重要，所以这十几年来就如大家看到的，阿里巴巴上的服装都是尾货或者卖不出去的产品，才会被放到网上无差别的销售。也正因如此，这十来年阿里巴巴不要说影响到服装的批发市场，反倒是服装批发市场的租金越来越贵了，批发生意越来越好了。

但随着抖音的出现，服装供应链格局发生了非常有意思的变化。

本来抖音是做零售的，和阿里巴巴的业务并没有冲突，但是随着很多服装主播的成功崛起，他们的订货量已经达到甚者远远超出了很多批发客户的订货量，也就是说一个零售客户就升级为批发商的客户，以往供应企业是不会直接供货给零售商的，主要就是因为订货量不够，现在却变成了企业们争相合作的香饽饽。而且抖音的直播带货由于时间节点正好的零售，对于上市前的保密性就完全不需要顾忌了，由此彻底破解了服装供应转线上的症结。

所以真正能颠覆头部企业的真的不是同行业的人，而是和你看上去八杆子打不着的企业，降维打击在未来会越来越多的出现在各行各业。

然而，抖音所带来的改变也有不足。那就是主要的腰部主播，服装产品还都集中在中低端产品，覆盖范围还不全面，这并不是主播们没有意识到或者不想进军高端市场，而是由于主播们还没有真正的进入服装供应链。大部分的主播所有的支出成本都集中在员工薪资，场地费用上，在产品销售上大多免费拿货，或者预定产品，无法像服装批发商一样提前选款备货。这就又回到了阿里巴巴的痛点上，免费可以拿到的货品大多是滞销产品或者制造无门槛的产品。纵观很多头部主播薇娅等均有自己的产品部，甚至像很多大品牌一样，提早半年就把货品预定下去了，对产品的了解也绝不是像普通主播那样只会说：ohmygod。这也是为什么头部主播在高端产品上更有优势的原因，而他们的客单价也当然是一览众山小了。

所以抖音的主播如果真的想把服装做好，就要抛弃以往的叫卖模式，真正的把自己变成一个做服装供应的大客户，变成一个服装人，变成一个服装人才！

抖音卖东西比淘宝多吗

抖音和淘宝都是现在大家喜欢购物的平台，抖音和淘宝大部分商品都是一样的，但是价格不一定相同，那么有的买家问，抖音和淘宝货源一样吗?今天我们来简单看一下。

如果是同一品牌旗舰店，大概率是同一货源的。淘宝和抖音的货现在基本上是没有差别的。从交易性质上来说，比如我们想买牙膏，我们就会去淘宝上搜索，这种方式是一种主动性的购物。而抖音恰恰相反，抖音购买的方式就是我们看到什么才想到买什么，所以抖音有一点类似于我们现实生活中的逛街，到商场里玩一玩，看到什么买什么。

为什么淘宝比抖音贵很多?

抖音上卖的东西比淘宝上贵，因为他们也有一定的缴纳比例给抖音这个平台，有时也是主播自己加价，为了赢得更大的利润提点和差价回扣。对于不同的一种产品，商品并不是完全取决于他们带货的一个标准，而我们要在淘宝上买的东西都相对于来说比较靠谱一些。

抖音的货更贵应该是指部分现象，有的买家在抖音上买的日用品和美妆护肤产品，就比淘宝更加实惠。针对于买家所说的抖音货更贵的问题，有以下几类场景和原因。如果买家是在主播直播间里买到比淘宝更贵的产品，很大程度上是因为主播没有知名度，在品牌方拿不到最优惠的价格。也有可能是主播自己加价，为了赢得更大的利润提点和差价回扣。

如果买家是在品牌的直播间里买到比淘宝更贵的产品，很可能是品牌没有掌握到抖音投放获客的方法，它在抖音渠道的成本要更高。只能通过提高该渠道的产品价格来平衡收支，所以消费者感知到的就是价格更贵。对主播来说，提价是维护自身的利益，完全没有问题，而对于品牌来讲，最好可以做到全网统一的价格，不要价格差的太多。

很容易给客户带来一种被割韭菜的不悦体验，非常损伤品牌形象。品牌方应该考虑如何低成本运营好抖音这类新渠道，而不是给用户购买的价格加码。抖音运营可以使用小程序和蓝V这些工具，活学活用，达到企业经营的最佳效果。

如果追求正品的话，最好是从淘宝官方购买，但是有的品牌在抖音上也有开店，具体要以商品实际为主。

抖音、快手、淘宝直播带货平台玩法有什么不一样

淘宝存电商购物平台，货架形式为主，主要通过店铺seo，商品标题优化，搜索引擎排名来在公域流量池获取流量，店铺商品图文及视频，评论进行转化、成交，也可通过付费投放来获取流量，再进行与上步骤，总体来说是在所有商家在淘宝整个公域流量池中寻找属于自己的客户。

淘宝直播带货也属于公域流量池，只不过是换了一种卖货的形式，以往的图文形式变成了即时视频形式，也就是现场直播，但不同的是直播间成为了公域流量里的私域存量空间，这个存量不像以往的图文形式购买一次就结束，留存在存量空间里，就可以用户进行运营，只要直播就可以进行互动交流，增加与客户之间的黏度，对于购新或复购会有很大的帮助。

抖音、快手社交娱乐或者社交内容平台，短视频新的娱乐内容形式，这两个平台最初属于导流平台，用平台创作者的内容销售淘宝联盟上的商品，平台获取流量费，创作者获取提成。

由于近两年短视频、直播火爆，用户大增，日活高涨，有流量就有话语权，所以不甘心只做导流平台，商业化后电商是首选。

那抖音、快手的直播带货玩法是，短视频获取流量的前端工具，直播进行转化、成交，也属于公域获取流量，私域进行转化、成交，社群进行运营。其实与淘宝平台玩法相同，只不过是平台的属性不同，流量的精准度不同，成交量会有很大的差别，淘宝是电商购物平台，打开的人目的很明确，就是购物，抖音、快手却不同，打开是为了娱乐，看到了顺带购买，所以商品上新奇特是重点或者具有价格优势的商品，总之平台用户不是特意购买选择打开快手、抖音，一切都是内容引导购买。

总体就是这样的流程，每个流程都有学问在里边，需要具体学习，我是周宏，头条“社交新零售圈”圈主，更多学问可以搜索加入，期待你的到来。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。