淘宝新开店铺swot 简述网店进行swot分析的步骤

很多朋友对于淘宝新开店铺swot和简述网店进行swot分析的步骤不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

swot分析法之间的相互关系

SW竞争优势、劣势分析

竞争优势指一个企业超越其竞争对手的能力,或者公司所特有的能提高竞争力的优势。

竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的地方，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

可以通过以下角度对产品进行优势与劣势分析：

SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域分析产品内部环境与竞品之间的对比，Quality(品质)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士气)、Safety(安全)。

Q-品质

产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

C-成本（价格）

同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。

D/D-产量、效率、交付能力

生产总量、生产能力，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。

D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）

新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

M-人才/设备/物料/方法/测量

人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。

设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。

物料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应。

方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）

测量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。

S-销售/服务

销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。

服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

与竞品之间的优势、劣势分析需要从质量、效率、成本、人力、技术、价格、销售、服务、产量、渠道等这些方面考虑，从各方面与竞品进行对比，找出异同点，才会更了解自己、了解对方。

我们以京东、淘宝为例对比两者间的优势、劣势，示意如下：

利用QCDMS方法对竞品进行分析，以确定产品的优势和劣势。O机会、T威胁分析的是产品外部环境因素，从政治角度、经济角度、社会角度、技术角度分析产品。

内部因素+外部因素就构成了企业（产品）战略，所以企业（产品）战略的公式为：

企业（产品）战略＝内部因素（SW）+外部因素（OT）

O机会、T威胁

谈完进行论的上半句，继续谈它的后半句：“生物正是通过遗传、变异和自然选择，从低级到高级，从简单到复杂，种类由少到多地进化着、发展着。”这说明的是产品需要不断的升级迭代、优化、更新的过程，要适应市场，适应环境，就要不断的完善自已。产品的迭代升级过程就是产品从低级到高级、从简单到复杂的过程。为适应不断变化的环境，避免红海搏杀，要做差异化产品，这就是物种的变异过程，只有变异才能适应新的环境，找出新的蓝海。通过不断的变异、更新，新的产品品类就会诞生。

机会是指产品在某个领域占有绝对优势，在这一领域中，该产品具有较强的竞争机会。

威胁指的是在某一环境内产品发展的不利因素，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

淘宝新店怎么运营是否需要直通车

做了好几年淘宝，边带娃边专职，虽不能说成功但也是挣了一些钱在手，讲真的，新店/新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大。把自己知道的分享出来，分享是一种美德。

如果哪个卖家对“平台各流量入口结构”不了解，甚至这些“入口”对产品能带来什么价值也不理解，那么寸步难行是小事，浪费冤枉钱才是大事。且不说你的店铺/单品没有基础销量，没有足够的评价，问大家。开车之后能够帮你成交多少单。（基本不会有）。你的自然搜索排序（单品权重，权重决定排名）还不会得到有效的提升，这才是最致命的。这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行补一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。

现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想象它能赚多少钱，他的目的只是为了辅助拉升自然搜索权重。但如果你的新店/新品本身就不具备权重。就好像一个还没有出生的婴儿。还在肚子里孕育，你就想给他灌各种营养。你想想他能长大吗？回到自然搜索权重，为什么直通车不能直接拉升新品权重呢？那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，所以开直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，这是第一个行为第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。

很多新手卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一；第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高，所以说如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，淘客也一样，即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好

我自己操作一般前一两周基本都是刷，第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据

什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，OK基于这个目的第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。某些二级词都在前三页，就像我做的其中一个产品——小学生书包，我的一些关键词——小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，甚至第一页。第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销售，销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，如果刷单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。

上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅

有问题私信我，回头我再挤出一些干货出来分享。可以关注我。谢谢

淘宝店铺死活做不起来，该不该放弃

每天有无数粉丝私信我“现在淘宝好不好做？”、“淘宝能不能赚钱？”、“从0开始做淘宝难吗？”......总看到这类“新手开店”的问题，说实话挺揪心、挺尴尬。

通常下，我说太多没人听得进，说太少又觉得没有帮助，说太专业认为我要割韭菜，说太现实玻璃心又受不了。

这年头，别管做啥，看清自己很重要！

有些人，能从淘宝赚钱、从社会赚钱，往大了说做点啥生意都能赚点钱；而有些人，做啥啥不行、干啥啥都赔。

我相信肯定会有“杠精”喷，那么多人做生意、做淘宝都赔了，你还敢说是“人自身的问题？”你忽悠谁呢。

我却想问一句：“各行各业，都有人能赚钱，不乏屌丝逆袭，为什么偏偏不是你？”

说实话，还得从自身找问题。

所以，在“新手开店”类似话题，大家都能看到我一贯的态度：

我从不建议“没有目的性”的开店创业，在对“卖什么能赚钱”都没有清晰认识、“哪一种适合自己现有条件”也没有务实反思的基础上，一通瞎逛、瞎操作，真心没意义，就如这位提问者一样！

其实我发现，很多新手都是看到身边某某、或者资讯神话，那个谁做淘宝三个月喜提保时捷、又谁谁谁做淘宝月赚10万......

然后，一拍大腿，我也能干！

却没有深思：“自己的优势在哪里？是渠道、是资金、是状态、是人脉、是技术？”

四处看几篇文章、听几节课程、闭门造车、苦逼一段时间后，到处问：“为什么我的店铺没流量？”、“为什么我的店铺死活做不起来？”等等类似问题。

你得想啊，大哥大姐们：产品适不适合自己现有的条件？想要引流推广有哪些方式及技巧？......

我接触很多的新手卖家，店铺做不起来，基本上都是“产品”没有选对：

一件代发，淘宝同质率严重。根据自己的喜好来决定。跟风，听说某个产品做的不错，自己也去做。

完全不考虑自己的产品优势，供应链要如何解决，只是匆忙的将产品上架，稍微努力一点点呢，就会拍拍图片、刷刷单，甚至还开个直通车，这样的人80%是做不起来。

我曾经见过一个朋友，想要做女装，自己没有产品，然后找到类似风格去跟款，人家上新，他也上新，人家不出款，他就坐着等，人家有几十万的粉丝，你有吗？人家店铺有权重，你有吗？

什么都没有，就因为一个产品便宜10块钱，顾客就会来你这里买吗？

很显然，并不会。

做淘宝千万不要盲从，否则就如题主一样，虽然没有正面回复题主提的问题，但如果你细心点，定能从中收获一些有用的知识。

多看看我的头条视频/专栏/文章/回答，让自己对淘宝玩法具备一个大致的认识，否则真的很难做好！

简述网店进行swot分析的步骤

SWOT分析法共有四步，具体步骤如下：

第一步，分析环境因素。

第二步，构造SWOT矩阵。

第三步，制定行动计划。

第四步，考虑过去，立足当前，着眼未来。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的淘宝新开店铺swot和简述网店进行swot分析的步骤问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！