各位老铁们,大家好,今天由我来为大家分享淘宝开店的十条理由简短,以及怎么成为淘宝商家的相关问题知识,希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家,还望关注收藏下本站,您的支持是我们最大的动力,谢谢大家了哈,下面我们开始吧!
怎么成为淘宝商家
一、开店之前:
A.注册
会员名:名字很重要,有特色的名字更能让别人注意你,记住你;怎样才算是特色,这就见仁见智了,比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字,偶们都是中国人,虽然不乏英语好的,但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样(如果这一点猪脑说错了,请大家海函),英语不甚了了,一串字母对于我来说,跟一串没有意义的数字一样,见了N次也未必能记住。
列举几个比较有特色的名字:
猪脑子塞了(嘿嘿,让偶自恋一下,不要扁偶噢,不用扁都已经是猪头了,你还想咋样?)
看起来不象好人(偶的一个同行,名字真让人惊艳,让偶在第一眼就记住了他,有事没事儿就会到他店里去踩脚印)
婷婷靓靓店(这位MM的名字跟店铺名是一样的,有点像疲劳轰炸,不过我确实让偶很容易地就记住了她哟)
密码:这个就不多说了,大家要注意安全,密码最好是英文+数字+符号的无序组合,而且最好是16位的
成为支付宝会员:支付宝=致富宝,这可是个好东东,会给你的网上交易带来种种便利,而且还是免费的,免费万岁,注册的时候,要勾选(成为支付宝会员)哟。
B.申请认证
申请认证:一个小小的动作,只需要点击几下鼠标,却是需要长时间耐心等待的,上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍(扫)下来,虽然还有传真的方式可以上传身份证,但是有时候传真的质量非常差,有不少人就试过传了N次,还是模糊不清,没法通过认证,大多数卖家都是有数码相机的,拍一个清晰的图片应该不难:),然后等待三个工作日,认证应该就会有结果了,如果因为某种原因无法通过认证,淘宝客服会跟您联系的哟:)
淘宝大学:等待认证是个不长不短的时间,这段时间该用来做什么呢?该是做市场调研与学习的时候啦,开店之前初,需要学习的东西可不少,淘宝大学是个好地方,您需要考虑的,除了货源,还有价格、运送、售后等问题,而这些问题,在淘宝大学都能够找到答案,多吸取一些前辈的经验是不错的。
二、通过认证
A.进货
认证通过啦,不过这会儿您还不能开店哟,要保持出售中的宝贝有10个哟。
经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货,你就可以开始着手做了,淘宝大学里有不少关于货源的精华贴,如果不明白,可以翻一翻哟,经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。
如果您没有实体店或非常好的货源,猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意,或者有特色的DD,淘宝上的买家,多数是在校生与年轻的上班族,年纪多在15至35之间,找好商品的定位与受众,您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了,多研究高级店,看看他们的宝贝、销售情况、特色,最好是做到知已知彼,宝贝最好是人无我有哟
B.拍照
宝贝进回来了,该为宝贝拍一张漂漂的照片了,不推荐用供货商提供的照片哟,实拍照片能让买家感到真实,也能体现出卖家的用心,淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子,可以去学习学习,总之是尽是把宝贝拍得美美的,但前提是不失真实,处理得太多的照片容易失真,有可能会给将来交易带来麻烦哟
照片拍好后,可以在照片上打上一层淡淡的水印,水印上标明您的店名(这个时候还没有开店,但是应该要想好店名了哟),等开店了以后,还应该打上您的店址,这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟,如果打上了,还有人盗用您的图片,那么您就该偷笑了,因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢
C.宝贝名称
有了漂亮的宝贝图,就该给宝贝上架了,宝贝名称也要起好,想一想如果您是买家,如果您想要买这款产品,您会用什么关键字来搜索呢,除了要给宝贝起个美美的名称,还要注重常用的关键字,这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。
这里引用了相心女孩的宝贝图片。
以上图为例,猪脑估计那个DD应该是手链没错,但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶,名称只说明了这款手链的材质,却没有写上最重要的“手链”两字,如果我是买家,购买手链的时候,我会以“手链”为关键字进行搜索,这款宝贝就失去了被浏览的机会,我想很少买家会有很强的目的性,专门去搜索“粉晶”二字的哟,还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病,错失了很多被搜索到的机会,需要多多注意哟
D.宝贝描述
漂亮的宝贝描述必不可少,猪脑是做网页设计的,美工还算不错(嘿,又小小自恋一下),对页面美观与否有非常强烈的感知,我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色,又设置了许多不同字体大小的宝贝描述,这样不仅没有条理性,让人找不到重点,而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶,再加上通篇花花绿绿的色彩,就像一锅放了一大堆配料,反而让人尝不出味道的八宝粥。
真正漂亮的宝贝描述、条理分明,重点突出,也许没有太多色彩,但是阅读方便,令人感觉舒适。
建议大家做宝贝描述的时候,最好只用一到三种颜色,最好不要超出三种,字体选择宋体是最适合阅读的,最好只用一种大小的字体,标题字体可以用颜色来突出,描述比较琐碎的时候,可以使用表格来来规范,以便买家更好地阅读哟。
除了美观上的内容,还需要想想宝贝描述的内容哟,如果您有优美的文笔,将宝贝描述写得诱人一点准没错,优秀的推销员用口才来吸引买家,偶们也可以用文笔来吸引买家哟,不过切记不要失实了,因为那会给您带来麻烦的
E.价格设置
价格也是商品成交与否的一个重要因素,大家购物的时候,都会考虑价格因素,要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系,如果您能进到比别人更便宜的货,那么您就比别人更具有竞争力了。
多多参考同类卖家的店铺,看看他们的价格是怎样设置的,这里不推荐打价格战,淘宝有些人在做亏本生意,我不知道用意何在,既然是做生意,当然以赚钱为首要目地,如果为了评价而亏钱,未免本末倒置,开网店是要赚钱的,最主要的目的也是赚钱,而评价只是诚信的一种体现罢了。
F.运费
除了价格因素,运费也是买家关注的一个重点,尽可能使用低邮费,是买家们最欢迎的,特别是价值只有几元的商品,如果邮费设置高了,会引起买家的反感。
偶就看到过一款手机,只卖一口价1元,纳闷得紧,点击进去一看,邮费竟然要两千多,一看就生气,坚决BS这种欺骗行为!
G.有效期
这里的有效期,是指宝贝发布的有效期,偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短,只有7与14天两个选择,还建议淘宝增加更长的时间。
然后,实际上宝贝剩余时间越短,成交的可能性会越高,因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面,被浏览到的可能性越大,所以建议大家选择有效期时,以7天为第一考量,与同类商品选择14天相比,你就有两次机会排在最前面,而14天只有一次机会
三、开店喽
A.店名
上满10件宝贝,终于可以开店啦,店名要起好,店名是可以修改的,所以一时间没想好也可以先起一个,想到了酷酷的店名再改过来。
店名跟会员名一样,也要起一个诱人的,能吸引人们注意的哟,最好能看到店名,就让人明白你的店铺是卖什么的
B.店标、店铺介绍与店铺公告
漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟,千万不要让这些地方空着,做一个漂亮的店标,公告写上您的促销说明,店铺介绍可以写上主营项目,再写些小文,买家会感觉到你的用心哟,用心的卖家是会令买家安心的
C.头像与签名
论坛是淘宝非常好的一个交流窗,当然也是宣传的好地方哟,发广告贴是被明令禁止的,所以,要将广告做到论坛头像与签名上哟,猪脑有不少的客户,都是通过论坛找来的呢,漂漂的头像跟签名功不可没
论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟,每当淘友与您聊天的时候,他会看到你的头像,如果头像做得很漂亮,广告效果就达到啦
四、运送
宝贝卖出啦,别高兴得太早,收到支付宝的打款通知以后,还有运送关要过哟,不管是平邮还是快递,要用尽可能省的钱,将宝贝安全的运送到买家手中哟,关于运送如何省钱的贴子,淘宝大学里有很多,这里就不缀言了
五、服务与售后服务
宝贝卖出不代表交易就此结束了,还有售后服务呢,对自己的宝贝有信心的卖家,售后服务都做得非常好,不管是技术支持(这个好像只有IT类产品跟电器产品才有,嘿嘿),还是退换货服务,都要做到位,才是一位好卖家,好卖家的回头客是很多的哟,不要小看这一部份的顾客。
猪脑就是因为服务热情,售后服务依旧热情(不要怪偶太自恋,嘿嘿),有了不少回头客,而且还有老客人介绍来新客人哟,客人多了,就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了
六、宣传
酒香也怕巷子深,怎么办捏?
发贴
各家有各家的宣传方式,有的人到论坛发贴,当然不是广告贴哟,发贴也是一个带来顾客,让大家知道您的店铺的方式哟,贴子的含金量越高,广告效应就越强,前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈
名片
为自己印上一张名片,标上店名跟网址,发给亲人朋友同学同事,这些都有可能是你的潜在客户哟,宝贝寄出的时候,不防也捎上一张名片,你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时,可能会把名片传给他的朋友,这样,你又多了一个潜在客户了
搜索引擎
网海茫茫,想要更多的人找到你,或者找到你的产品,就不可以忽略搜索引擎的作用,90%以上的信息,是通过搜索引擎查找的哟,所以,在各大引擎登陆你的网店,让更多的人搜索到你吧
利用更多的其它网络
有MM跟我说,她的产品在一些论坛的销量也很好呢,如果你喜欢泡论坛,可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档,将链接指向自己的店铺,这些都是提升你的店铺爆光率的好方法哟
七、RPG(角色扮演游戏)
角色扮演是偶非常喜欢的一种游戏形式,偶们不防也用在开店上。
常在论坛看到有人抱怨生意不好,到处请求指点,我们为什么不来自己找原因呢?
抛开卖家身份,我们来扮演一回买家,如果你是卖银饰的,就去买一回银饰,看看你有没有机会买到自己店里的产品。
购买的方式多种多样,可以从淘宝的分类目录中查找,也可以使用宝贝搜索、店铺搜索,目的性强的买家,可能很清楚自己要买的是项链或者手链,那么自己也来试一回,在搜索中输入“纯银手链”,然后看看搜索结果如何?一个一个宝贝往下看,看中喜欢的了吗?这个你喜欢的,是不是排在搜索的前几页?里面有没有你的宝贝?价格是否能够接受,运送费用又是多少?这个你想要购买的宝贝,跟你店铺里的宝贝有什么不同?
再扮演一回目的性不强的买家,他们可能会从分类目录中查找想要的宝贝、可能会以时间来排序,也可能会以价格来排序,以各式方法和各种角度来扮演一个买家,这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友,他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网,他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷,等等因素,换位思虑一下,你就知道为什么你的产品卖不出去,可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。
以买家的身份来思考问题,你就会知道自己的经营方式有什么不妥,需要做什么样的改进,如果你以一个买家的身份,能很方便很容易地买到想要的产品,而这个产品洽洽是你店里的,那么,你就成功啦:),让自己满意,与你同样的消费者当然就满意
淘宝新店多久能做起来
想做好一个店铺或者说产品不是一朝一夕的事情,这个是需要我们有一个长期的规划以及运营能力。你多久能够做起来,或者说你做不做的起来,都靠的就是这两点。那么我们想做好一个淘宝应该怎么去运营呢?
一、店铺运营规划常常我们做店铺都会思考店铺几个问题:
1.拿到店铺该如何做?
2.操作店铺思路是什么?
3.如何做市场分析?
4.如何做店铺定位?我的产品该卖给谁(人群)?
5.没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光?
这些简单的问题大家在做店铺的时候都会遇到的常见问题,也是最困惑的大问题,不清晰自己的店铺定位和产品是很难把店铺做得好,那么,首先我给大家分享一下,一家店铺会做这几件事情:
二、了解客户的产品线状况如:货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划
比如:做女装店铺,服饰对季节性相对比较强烈,春夏秋冬,在不同的季节性新品的培养和上新的节奏相当重要;所以,清晰店铺的产品构成有助于提升效率。
三、市场分析了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等)
同行业的热卖产品(产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等)
营销玩法(单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法(满减、满送、打折、买一送一、淘金币等)
店铺整体的信誉(竞争对手的店铺DSR评分值、单品的DSR等)
店铺动销率(竞争对手的动销商品数、滞销商品数)
活动平台(是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动)
人群调查(咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息)
往往人群调查反馈的信息是最真实和参考价值的。
四、店铺定位明确自己店铺的定位,清楚产品的优势和弱势、产品应该卖给哪些人群(低端、中端、高端)
产品是哪些?(主推、辅推、搭配)
店铺的风格(简约、欧美风格等)
基本都能清楚店铺的定位,当然这个也取决于对店铺的定位方向。
五、推广对于新开店铺没有任何权重和流量,同时也没有强大的预算情况下,该如何突破呢?那么,很多卖家都会采用这两种推广模式:免费和付费两方面
一般如果你的店铺是新店,或者说没有基本权重的,那么不建议用付费手段。付费流量不会给你带来自然搜索权重,你会发现花钱了效果不大,来的全是付费流量,免费流量依然很少。
如果优化站内免费流量,也就是优化商品的标题关键词,可通过直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的关键词。做好一个好的标题,关于制作一个好标题的步骤和技巧我之前都分享过了,可以直接在下方链接或者点我头像在我主页文章里找。
黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功
http://toutiao.com/item/6561992987138589197/
付费流量大家都比较熟悉的直通车、钻展、淘宝客,付费活动:聚划算、淘抢购等,但是对于新店聚划算、淘抢购、钻展基本都达到不了门槛,所以,只要做好直通车的基本功,自然流量就会慢慢提升,在推广方面花费,ROI提高同时转化数据也会有提升。
一般我们会在自己产品具备了基本权重,自然搜索排序靠前之后就用直通车和淘宝客来拉销量,人气了。迅速积累羊群效应。
六、关于淘宝新玩法:关于淘宝新玩法有很多,根据2017年的淘宝大环境的变化,粉丝互动的趋势越来越火,比如近年来比较热门的短视频和淘宝直播、内容运营都是大的发展趋势,也有很多卖家跟上这个步伐,那么,短视频有什么作用呢?
很多卖家都会把商品的短视频放在商品主图上,各种街拍格调、细节图等视频,把商品真实的一面展示在商品上丰富商品的真实感,以往给消费者的感觉在淘宝购物会常常出现买家秀和卖家秀区分,因为货不对版的原因导致卖家的退货率很高。
所以,这个短视频的作用就更足以打消消费者对商品的质量不满的顾虑,当然,短视频拍摄有很多种,针对店铺风格和卖点拍出自己不同的格调
另外,淘宝直播方面,现在很多大小卖家都玩直播,这个不仅给消费者都看到产品的真实感而且通过主播的展示产品,喜欢的宝贝直接在直播间下单就更加便捷。
总结:
1、在竞争激烈的平台上找到适合店铺的生存方法,面临大环境变化积极配合和改变;
2、针对自身店铺的情况制定一套适合店铺的运营方案,清晰了解类目的市场和发展
3、结合淘宝的新玩法提高店铺的创新力吸引更多新用户
最后给个关于新手开店的分享
开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金?新手卖家必学的四招
http://toutiao.com/item/6564220936990491144/
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路,如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号,在我头条专栏内(点我头像进入)可以找到相似的实操视频脑补、学习,相信你一定会有所改善。
如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我,有问必答,很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”。我会发送相应的免费资源给你。
如果我的个人见解分享中,某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、评论,转发,关注。让身边更多朋友从中脑补;人人为我、我为人人,由衷感谢你的关注与支持。如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!现在实体店实在是不好做。想做淘宝店铺,现在做淘宝店铺还可以吗
现在说真的不建议再做淘宝店铺了,已经很晚了,我2010年做的淘宝店,但现在对于淘宝真的没有任何信心了,现在淘宝重点还是扶持天猫商家,小C店都基本上没有流量了,除非可劲的烧钱,一般新店烧不起的!你要做淘宝店铺还真不如试着做自媒体带货,相比淘宝流量还更好一点!
现在实体店固然不好做,是很普遍的情况,但也不要想着淘宝店就好做了,个人建议你还是着手于现在的实体店,怎么着手让实体店开到线上去,不能单纯的靠坐等生意上门,现在讲究人人都是自媒体,你做餐饮的,你看你自身的优势特点在哪,举个例子,我们本地有开面店的,每天就通过抖音、快手等发一些小视频,就发一些工作日常,比如拉面的视频,每天坚持更新,时间久了也积累了不少粉丝,很多人就慕名前去面店消费,你开商店的,可以利用过去发展的一些客户资源,建立社群,和线下的一些供货商沟通,走团购,线上下单等模式,线下的门店只是作为你的一个仓库,时间久了,可能线上的订单就大大的超过你本地门店的订单量了!
卖服装的也可以参照这样的思路,首先你要充分挖掘你自身的优势,在产品同质化严重的情况下,现在做生意更多的是做人,要让客户认可你这个人,同样的商品,同样的面馆,为何去你这里消费,这个就是要自己着手考虑的问题,做实体和做网店都是一样的道理!两者并不冲突,这个只是我个人的一点建议!现在盲目开新店都不太合适,只能是在自己原有的店铺基础上怎么想着开拓客户!
我做棉花被11年了,以前主要生意也都是在线下门店,这些年也是跟着社会节奏,逐渐转移到线上,现在每年加工量,九成都是靠线上的生意,这几年实体店线下生意一年比一年难做,本地很多棉被店也是觉得生意太难了,都关了店面,而我这边今年是想着怎么扩大店面,说这些的意思就是什么生意都是有自身的机会的,关键是看自己怎么跟上时代的节奏!仅供参考哈,希望对你有所启发!
想开个淘宝店,卖什么好
现在电商市场基本上已经饱和,如果是兼职,基本上有货源花点精力,挣点饭钱菜钱是有,(每顿大鱼大肉的略过),想全职的话,先问问自己有啥优势没有。
有没有一手优质货源,记住要一手的,优质的,如果是烂大街的没价格优势的没一点特色的,你就已经输在起跑线上了。
接下来就美工,如果你是大咖,会点摄影那就省事了。自己没有文案可以去抄袭别人的创意,反正只要不违规,一切都还是厉害。当然了,能整出自己的风格那自然是最好不过了。
接下来就是推广运营了,这个核心就是流量,看你怎么去把人弄到店铺,并且让人买你的产品,就是花最少的成本获得最多的优质有效流量人群。
接下来就是客服,售后,仓库,这些相对简单,但是也是很需要耐心,细心,因为容易出错。
以上几点如果你连一点都没有,那建议你还是做别的,因为你进来就是死,现在已经过了那种有点货源拍个图上传淘宝坐等出单的年代了。
非得做,那建议去寻找蓝海产品,就是比如卖服务,或者那种需求大,竞争少的产品,或者大类目的小众产品。具体什么,我也不懂,只能给你一个思路。
关于淘宝开店的十条理由简短,怎么成为淘宝商家的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。